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              西服知識

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              頻繁跨界聯名的太平鳥,業績是否增長了?

              作者:西服定做 時間:2018-11-21 來源:www.newsive.com
              摘要:近幾年,太平鳥靠著“粉絲經濟”,收貨了大批的粉絲,使品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。

                近幾年,太平鳥靠著“粉絲經濟”,收貨了大批的粉絲,使品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。尤其是在聯名系列上,更是讓粉絲驚喜不斷,每年太平鳥推出的跨界聯名系列都是一出“壓軸好戲”,除了與PEPSI,迪士尼,可口可樂,PLAYBOY等,這次又和日用消費品公司巨頭P&G寶潔一起推出“Me and My 嘻習洗戲”系列,用超現實主義的講述ONE DAY AT HOME的“戲精”日常,受到了時尚界格外的關注。

                繁榮的“粉絲經濟”背后,太平鳥近期財報如何呢?讓我們一起看下:

                近日,太平鳥集團公布了2018年第3季度財報,顯示實現營業總收入48.88億元,同比增長13.14%;實現歸母凈利潤2.82億元,同比增長69.72%,業績符合預期。

                公司業績保持較快增長。2018第3季度實現營業總收入和歸母凈利潤分別為17.19億元和0.85億元,分別同比增長14.5%和13.9%。公司2018第2、3季度營收分別同比增長14.5%和9.99%,歸母凈利潤分別同比增長131.88%和87.5%。

                公司業績保持較快長主要得益于:(1)主營保持穩增;(2)存貨庫齡優化使存貨跌價有所減少。(3)轉讓宜昌制造資產處置收益、理財收益和政府補助增加。如果這些因素的影響,預計營業利潤同比增長31%。

                核心品牌保持較快增長。分品牌來看,PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝分別實現營業收入18.27億元和16.66億元,分別同比增長9.33%和19.22%;樂町LED’IN女裝實現營業收入6.1億元,同比下降1.82%,降幅環比有所收窄;Mini Peace童裝實現營業收入5.61億元,同比增長24.16%;其他品牌(主要包括MATERIALGIR女裝、貝甜童裝和太平鳥巢等)實現營業收入1.45億元,同比增長22.94%。


              頻繁跨界聯名的太平鳥,業績是否增長了?
               
                毛利率有所下降,凈利率有所提高。公司2018前三季度綜合毛利率同比下降1.64個百分點至54.35%,其中PEACEBIRD女裝毛利率同比下降3.45個百分點至54.47%,PEACEBIRD男裝毛利率同比下降0.3個百分點至59.42%;樂町LED’IN女裝毛利率同比提高2.87個百分點至50%;

                Mini Peace童裝毛利率同比下降5.08個百分點至49.78%。期間費用率同比下降1.85個百分點至45.72%;資產減值損失率同比下降2.1個百分點至3.01%。受費用率下降、資產’減值損失率下降及非經常性損益增加影響,凈利率同比提高1.76個百分點至5.61%。

                線下渠道結構持續優化,報告期末實體門店情況

                在消費升級的趨勢之下,集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費場所。公司在報告期內繼續根據線下渠道有關數據,整合資源,加強對優質店鋪進行培育,并對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉。

                報告期內,公司已建立了遍布全國31個省、自治區和直轄市的營銷網絡,營銷終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業態。2018年第三季度,公司結合宏觀經濟形勢和市場變化,主動調整年初制定的拓展計劃,適當控制開店規模,不斷優化渠道結構。2018年前三季度公司門店新開直營店262家,加盟店453家,聯營店26家;關閉直營店126家,加盟店426家,聯營店9家;凈開180家(含報告期內新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥巢門店合計56家)。

                截止本報告期末,公司的線下門店數量為4,431家,較上年同期數增長6.18%,其中直營店1,407家,加盟店3,007家,聯營店17家。

                太平鳥2018雙十一戰績

                2018年雙十一,太平鳥的最終戰績為8.18億,這也是太平鳥連續十年取得業績增長。其中太平鳥男裝單日銷售額居男裝品類第三名;樂町和太平鳥女裝分居女裝品類七名和第八名。

                在2018年雙11全球潮流盛典上,太平鳥首次亮相帶來DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯名系列。每一年太平鳥的跨界聯名系列都是重頭戲,此次太平鳥選擇了在天貓上首發聯名系列,是基于其龐大的粉絲數量。截止目前,太平鳥男裝旗艦店的粉絲數為407萬,太平鳥官方旗艦店粉絲數為781萬。

                2018雙11太平鳥全服飾品牌在售貨品中,IP聯名系列占10個:

                除了亮相2018天貓雙11全球潮流盛典的DISNE Ycollection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯名系列,雙11獨家推出的PEACEBIRD MEN x韓火火聯名系列,太平鳥男裝還邀請青年演員張若昀進行雙11產品演繹;太平鳥女裝攜8月底大秀的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰自行車聯名系列和首發的哥斯拉IP款兩大聯名征戰雙11;

                樂町LEDIN與國內藝術家張權個人品牌于秋季在巴黎時裝周收貨好評的LEDIN x MTSS聯名系列,以及迪士尼高飛IP款; MATERIAL GIRL X可口可樂聯名系列;Mini Peace迪士尼米奇90周年聯名款等。

                各個品牌的聯名系列不僅保持了品牌的曝光度,而且提升品牌形象,制造“爆款”效應,積累粉絲與潛在消費者。

                Ending :

                2018年前三季度業績符合預期,太平鳥預計2020年其銷售額將達到200億,其中線上銷售額將達到100億,占總銷售額的50%。

                太平鳥在2018上半年會員總數突破1500萬,太平鳥推出了品牌跨界,設計師合作款,以及新生代偶像明星、網紅等爆款帶貨。“粉絲經濟”的本質,是品牌和消費者之間的關系,運用粉絲經濟進行營銷,把潛在消費者轉換成真實消費者。太平鳥通過將IP更好的整合,與粉絲產生互動,讓品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。

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